我们知道一般品牌价值高的产品易被消费者接受，渠道流通性强，不存在产品渠道积压、上下级渠道堵塞的现象。但是中小企业因为自身实力的限制，品牌的知名度往往较低，产品经常会面临销售缓慢甚至停滞的危险。也正因为如此，经销商会对产品质量、销路等问题产生疑虑，不愿意与这些企业合作，对开发市场、推广新产品缺乏信心和兴趣。这就造成了产品的渠道推力不足的现象。

中小企业花不少时间、人力、资金投入打造营销渠道，结果却是建成的营销渠道冲突不断，分销效率越来越低，渠道的维护与管理成本却越来越高，很大程度是因为市场开拓及渠道建设的管理人才匮乏，还有另一方面则是营销人员素质普遍偏低。

因此招聘合适的渠道建设人才以及提高营销人才素质能力就变得至关重要，好的品牌营销培训可以培育一批真正掌握品牌管理理论，并在实践中善于创造性地把品牌理论用于具体操作的实务人才。经过学习学员既能掌握品牌定位的方法与工具，又能把品牌规划落实到企业的具体营销传播活动中。确保企业的营销资源得到最充分的利用，既促进销售的短暂增长又能打造强势品牌；