商战博弈与营销致胜沙盘课程

培训规模：20—60人

授课时间：2天（12小时）

教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评

学员对象：企业中、高层管理者

课程内容

认识沙盘：
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而企业沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。
 
课程简介：
1、  一家老牌的商业公司，采用OEM的方法，技术通过引进获取，生产委托厂家，公司负责发展渠道实现销售。
2、  为了开拓新市场，应对日益激烈的竞争，老板经过周密的调研，进入了华南市场。
3、  因老板精力有限，决定授权总部几个骨干中层组建新公司接替华南市场，并赋予期权。
4、  行业多年来有两种方式销售：
5、  一是开门店销售，二是找综合门店代理销售
6、  近两年网上销售趋势明显。
7、  不同的销售渠道投入不同，带来的业绩也不同，
8、  如何把新市场做起来呢？这是摆在新公司管理层紧迫的课题。
9、  市场上还有几家同业公司.虎视眈眈。
 
产品说明：
1、  这家设备商贸公司产品为：
2、  1号、2号、3号产品。
3、  1号产品是在市场上流通多年，产品成熟。
4、  1号产品是市场的主打产品。
5、  随着消费者需求的升级，2号、3号产品需求迅猛。
6、  2号产品是1号产品的迭代产品，在技术上和使用功能上有了很大突破，能够满足不同消费者的需要。
7、  3号产品是2号产品的技术升级品。外观上3号产品更前卫、时尚、美观
 
市场说明：
 1号产品起初需求十分旺盛，但随着高新技术2号，3号产品的问世，1号产品销量逐渐减弱，
1号产品因价格优势，在市场上还能占一席之地。
2号产品需求迅猛，上市以后受到消费者的追捧。随着用户的不断增加，在销售上渐渐超越了1号产品。
3号产品凭借技术及优美外观设计，深得了年轻人的青睐。
4、竞争对手在市场上也在发力。
渠道说明：
直营店模式一直是该公司传统模式
市场的变化，代理商和网上销售发展很快
 
角色扮演：
总经理、市场经理、销售经理、运营经理、财务经理
商业间谍、HR
 
在互联网高度发达的今天，新思维、新技术、新模式层出不穷，企业的竞争有时候都不知道竞争对手在哪里，企业就被干掉了。如何提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力变得越来越紧迫。
  1. 全面掌握公司经营的各个方面，包括：市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等；
    2.  学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力；
    3.  学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等；
    4.  完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位，建立动态的竞争性营销管理观念；
    5.  学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性和边际回报。
6.    学会竞争中合作，合作中竞争。优势策略与劣势策略的运用。双赢、双输、一赢一输，囚徒困境的突破
 
培训意义和收获：
经过两天的学习，学员对商战博弈与市场营销的认识更加全面。对“人、财、物、运、供、销”之间的逻辑关系更加清晰。通过4轮持续的演练和调整，学员将获得商战与营销的宝贵实践经验。

非生产型沙盘模型图